11.刘明的焦灼

  周二傍晚，华晟总部。
  整栋办公楼已经亮起了灯。
  盛和资本退出交易的消息虽然尚未对外公布，但董事办的气氛已经明显沉了下来。
  茶水间里，原本谈笑的声音小了许多，有人低声议论。
  “是不是融资出问题了？”
  “盛和不是已经尽调结束了吗？”
  “那谢氏还会继续投吗？”
  林妧抱着文件从门外经过，没有停留。
  她知道，这种时候，任何一句解释，都比不上最终结果。
  刚回到办公室，内线电话便响了。
  “林总，刘董请您过去一趟。”
  董事长办公室。
  门刚关上，林妧便发现刘明已经站在落地窗前抽完了半包烟，烟灰缸里堆满了烟头。
  刘明回过头，脸上的疲惫几乎掩饰不住，“坐。”
  林妧没有说话，安静坐到沙发上。
  办公室沉默了很久。
  最终，还是刘明先开口。
  “我以前一直觉得，融资就是谈价格。”
  他苦笑了一声，“现在才知道不是，盛和一退出公司就开始有反应了。”
  他将一份文件递到林妧面前，“下午银行来电话，原本已经谈好的授信，说要重新评估。”
  “还有两家供应商，希望把九十天账期缩短到三十天，销售那边也反馈，有客户开始问我们融资是不是出了问题。”
  刘明靠在沙发上，长长吐出一口气，“这才不到一周时间，如果再拖一个月呢？”
  办公室再次陷入安静，林妧低头翻着手里的文件。
  她知道真正让一家企业难受的，从来不是账面上的亏损，而是市场开始失去信心。
  信心一旦动摇，现金流就会越来越紧。
  这是最危险的时候。
  刘明望着远方，“我做了这么多年企业，第一次发现原来资本市场比做企业复杂得多。”
  林妧没有说话，她望着刘明鬓角渐白的侧脸，忽然有一瞬间恍惚。
  很多年以前，她也见过这样的背影。
  深夜的办公室，父亲总是独自坐在窗前，办公室里只亮着一盏落地灯。
  他望着窗外，一坐就是很久。
  那时候她还小，以为父亲只是工作累了，还会端着一杯热牛奶，小心翼翼地放到他的桌边。
  后来她才知道，那是一家公司在真正陷入困局之前，掌舵人独自要捱过的沉默。
  如果父亲还活着，如今也该和刘明差不多年纪了。
  林妧有些不忍。
  她知道，刘明只是一个埋头做了几十年材料、直到今天才被迫学会资本规则的企业家。
  刘明抬头看向她，“上次谢承骁说，要重新评估交易结构，我到现在都没想明白他到底准备改什么。”
  说完，他沉默了几秒，终于问出了那句话，“如果是你，你会怎么改？”
  林妧默默拿起桌上的一张白纸，抽出钢笔，在纸上画了两个圆。
  左边写下——华晟，右边写下——谢氏资本。
  随后，又在两者之间画了一条线。
  “刘董，您觉得，谢氏现在最大的顾虑是什么？”
  刘明皱了皱眉，“盛和退出？”
  林妧轻轻摇头。
  “盛和在的时候，谢氏相信的是华晟。盛和退出后，谢氏相信的，依旧是华晟。改变的，是对创始人风险的判断。”
  刘明眉头越皱越紧。
  林妧说的，是资本眼中的自己。
  林妧继续说道：“所以，如果我是谢承骁，我不会改估值。”
  “因为企业本身没有变。”
  她在纸上写下第一行字。
  ——估值，不变。
  随后又写下第二行。
  ——治理，加强。
  “董事会席位会调整，重大事项会增加审批权限，投资金额，大概率改为分期交割，还有创始人的约束条款也会增加。”
  刘明看着纸上的几行字，脸色一点点沉了下来。
  “还有吗？”
  “有。”
  林妧抬起头。
  “谢氏会尽量让所有条款都指向同一个目标。”
  “控制风险，而不是控制华晟。”
  刘明沉默了很久。
  “有区别吗？”
  “有。”
  林妧回答得很平静。
  “如果目标是控制华晟，这笔交易就谈不成了，因为创始人不会接受。”
  “但如果目标只是控制风险，那一定会留出继续谈判的空间。”
  刘明看着她，“你的意思是……”
  林妧轻轻点头，“谢董不会把路堵死。他只是会把所有风险，都写进合同里。”
  办公室再次安静下来，刘明低头望着那张纸。
  良久，他忽然叹了一声，“林妧，幸好昨天去庄园的人是你。”
  林妧微微一愣，刘明继续说道：“至少现在，公司还有一个人能猜到谢承骁真正要什么。”
  他将那张纸折好，放进西装口袋。
  缓缓站起身，重新望向窗外。
  夜色已经彻底降临，城市灯火璀璨。
  他忽然开口，“如果明天谢氏真的把新SPA发过来，你陪我一起看。”
  林妧没有推辞，“好。”